さて、私は、毎日、
新聞、折込チラシで気になる広告を、
すべてスキャンしてキープしています。
そんな中で、
九州の大手健食通販会社が、
面白い広告をしていたので、
ご紹介します。
4/4に、展開されていた
DHA&EPAの魚油サプリの広告は、
赤字の手書きで「本日半額以下！」
とかなり目立つデザイン。
読売と日経２誌で見た新聞内広告
（ともに全5段＝1/3サイズ）で、
本日先着1000名（読売：カラー）/500名（日経：白黒）に、
「2個 4320円 → 2個で 1944円」
読売の折込チラシ（B4両面、カラー）では、
本日先着500名に、
「1個 2160円 → 2個で 1944円」
と人数と価格表現が違っています。
つまり、媒体と価格訴求方法の違い
による効果測定をしているようです。
同じ価格訴求でも、
2個セット同士の比較で、半額以下という訴求と
1個買うよりも、2個買う方が安いよ！
という訴求の２つのパターンで広告を
打っています。
どちらがいいのでしょうね？
実はこの会社、
3月も「えごま」のサプリで、
同じようなデザインで、
「２個で半額以下」とうたう
読売内カラー広告をしていました。
3/16 先着2000名
3/19 先着500名
3/31 先着1000名
と人数を変えていました。
たぶん、3/16でやったら、
1000人ちょっとしか申込が来なかったので、
残り在庫をすぐに処分してしまい、
月末に、適正人数であろう
1000人で再度広告したのではないかと。
だから、今回の魚油のサプリも
読売は、同じく1000人。
日経は、あまりやったことがないので、
白黒で、半分の500人くらいで、
お試し広告をしたのかなと。
話が、長くなりますが、
ここから面白くなります。
なので、
この「手書き半額以下」の
広告パターンだと、
読売新聞のカラー1/3で、
約1000人が獲得できることが分かります。
読売の全国紙1/3のカラー広告は、
600万円くらいですから、
600万円で、1000人獲得。
約6000円で、1人獲得となります。
CPA＝6000円となります。
（実際はこれに、コールセンターの
費用がかかりますが）
2000円のサプリなので、
その後3ヶ月定期購入してくれれば、
元が取れる計算になります。
年間LTVは、2万4千円となります。
私的に見ると、
この程度の広告で（失礼！）、
CPA＝6000円は立派かなと。
これが、機能性表示食品で、
「記憶力」訴求をした場合、
2倍以上のレスポンスに
なると思われるので、
CPA＝3000円以下には
できると思います。
定点観測で広告を見ていると
いろいろ面白いことが分かるものです。
薬事三法をクリアした
レスポンスのとれる広告制作をいたしますので、
媒体の手配も含めてご相談ください。
rctjapan81@gmail.com
コメントをお書きください