【ご挨拶】私が、TVラジオの番組プロデューサーから、事通販コンサルタントになった理由
【ご挨拶】私が薬事法コンサルタントになった理由
薬事通販コンサルタントの持田騎一郎です。
広告にかかわる薬事三法（薬機法、景表法、特商法）、
医療法、医師法などのヘルスケアのマーケティングコンサルタントです。
最近は、機能性表示食品のお手伝いが多くなってきています。
私は、コンピューター会社、ラジオ局、TV局、
インターネットTV局などの番組プロデューサーを経て、
現在は、薬事通販のコンサルをしています。
「なんで？」
と驚かれる方が多いです。
正直、私自身、４０年前は、今の自分は想像できませんでした。
強いて言えば、「新し物好き」がこうじて今に至るという感じです。
私は、１９８５年、一橋大学（法）を卒業後、
大学ＯＢの誘いで、
日本ＩＢＭというコンピューター会社に就職し、
大型コンピューターのセールスを７年ほどしていました。
当時は、ＰＣ、ＩＴ、ＡＩという言葉すらない時代でしたが、
企業の情報システム部が、経理部電算室から格上げされる
情報化ビッグウェイブの最初のタイミングでした。
しかも、外資系！
「新し物好き」の私にぴったり！
ちなみに、今や、いろいろ叩かれていますが、
当時は、就職人気No1だった広告代理店
「電通」さんからも内定ももらっていましたが、
どうも、ピンとこないので、お断りしました。
（つまり、内定辞退！
人事部の方、ほんと、すみみませんでした）
IBMでは、自分では全く操作できない大型コンピューターを
いかに素晴らしいかをプレゼンし、たくさん販売させていただき、
日本Ｎｏ１のセールスマンとして表彰もされました。
（この時は、資生堂、森永乳業、ライオン、ニチロ漁業、
ダウケミカル、ロッシュなどへ１年で２５億円のセールスを達成！）
この時代に、
お客様の業務を分析、改善提案をし、
商品の必要性をロジカルに説明して、
「IBMは高いけど、しゃあないな」と
納得してもらって、買っていただくという
「コンサル型セールス」
の素晴らしさを知りました。
その後、音楽好きが高じて、AMラジオ局ニッポン放送へ転職。
（異業種すぎだろ！）
以降は、マスコミを中心に、
ラジオ局（ニッポン放送、J-WAVE）のディレクター、プロデューサー、
テレビ局（Station GAIA、NOTTV）のプロデュサーという立場で、
番組やＣＭの企画制作を２０年以上やっていました。
ユーミンさん、SMAPの中居正広さん、葉加瀬太郎さん、
ジョン・カビラさん、クリス・ペプラーさんなどと一緒に
ラジオ番組を死ぬほど作っていました。
デビューしたての安室奈美恵さんや、
出来たばかりのAVEXの松浦真人さん（浜崎あゆみのMさん）、
小室哲哉さんとも仕事ができたのも、いい思い出です。
ラジオ時代は、常に、番組企画を考えねばならず、
新しい情報を求め、多くの人に会い、
そこで得たネタを自分なりにアレンジして、
次の企画を考えるクセがつきました。
「新し物好き」にぴったり！
そして、今は、薬事法のコンサルタントです。
（またまた、異業種！）
「そんな持田さんが、なんで、薬事法コンサル？」
と良く聞かれます。
コンピューターのセールスマンでも、
ラジオ、テレビの番組、ＣＭ企画でも、
一番重要なのは、「キャッチコピー」です。
一言で、
「この番組は・・・・です」
「この商品は・・・・です」
と、ズバッと、
セールスポイント（いわゆるＵＳＰ）が
説明できないといけません。
まず決済権のある役員や幹部に、
たまたま並んだトイレや、エレベーターの中や、
ランチの場で、さりげなくセールス
その気にさせておきます。
（「ささやきマーケティング」と言っています）
次に、予算申請担当の担当者に
ＩＢＭ仕込みのプレゼンでロジカルに説明し、
お客さんの社内稟議を通し、契約！
これは、ラジオ、テレビでも同じ。
最大のターゲットである消費者
＝リスナー、視聴者のハートをつかむ！
これが一連の流れです。
そのために、一番重要なのは
「キャッチコピー」です。
ＵＳＰを伝えるセールスコピーです。
そんなキャッチ・コピーを阻む最大の敵が、
「薬事法（現・薬機法）」なのです。
（いきなり、話が飛躍しますが）
２0年前、
J-WAVEのCM制作プロデューサーだった時に、
機能性を持ったヨーグルトのラジオＣＭ制作依頼が、
お客さま（月のマークのＫ社さん）からきました。
寝る前に食べると翌朝、
便通改善できるというヨーグルトです。
そのラジオＣＭを作る時に、
初めて薬事法の存在を知りました。
薬のような効果効能を言っては
ダメというものです。
広告代理店さんからのオリエンでは、
「成分○○乳酸菌が入っているので、
便通改善効果があるヨーグルトです」
と説明されます。
「でも、【便通改善ヨーグルト】
というのは、薬事法でNGです」
と言われます。
「では、なんと書くとOKなんですか？」
と担当の方に聞いても、分かりません。
さらに、広告代理店、クライアントの
年収が高そうな弁護士さんに聞いても、
みなさん「分かりません。」との回答。
「では、誰に聞けばいいですか？」
と聞くと、
「東京都の薬務課に聞いてください」
との回答。
「えー、東京都？薬務課？」
衝撃的な話でした。
放送局のプロデューサー自ら、
ラジオＣＭの原稿を東京都まで見せにいき、
CM原稿のチェックを受けないといけないんです！
まるで、戦後ＧＨＱの検閲です。
（言い過ぎ？）
そこで、
いろいろ東京都薬務課の方とやりとりして、
ようやく、原稿のOKが出ました。
------
SE（効果音、トイレの水を流すような音）
「あー、すっきり！」
ナレーション
「パパも、ママも、翌朝すっきり、
○○乳酸菌のXXXヨーグルト、新発売！」
-------
というラジオＣＭが完成しました。
このCMは、
「SE（効果音）で薬事の壁をクリアした！」
ということで、高い評価を得て、
ラジオCMの奨励賞をもらいました。
その時、
「薬事法がもっとわかれば、
強いキャッチコピーができるかも！」
と感じ、そこから、
薬事法をコツコツ勉強し始めました。
そして、分ったのが、
「弁護士は薬事法を知らない。」
「薬事法の専門家はいない！」
という結論でした。
そこで、
「ならば、私がなろう！」と思ったわけです。
新し物好きの性分に、ぴったり！
私は、厳しい広告チェックだけが取り柄の
薬事コンサルとは違います。
「商品が売れる薬事チェック」をします。
あれダメ、これダメを言って、
赤でガンガン修正し、
「薬事法、全く問題なし」
という広告を作るのは意味がありません。
それなら、
東京都の薬務課と同じだからです。
しかも、薬務課は無料で、
広告の薬事チェックしてくれます。
でも、それでは、
商品の良さが伝わらず、売れません。
ですから、私は、
「売れる薬事マーケティング」
を提唱しています。
ですから、今まで、多くのお客様から
ご依頼を受けているのだと思います。
２０１５年の４月からは、
臨床試験のエビデンスがあれば、
健康食品や一般食品が、
健康効果効能をうたっても
薬事法、景表法違反にならないという
画期的な
「機能性表示食品」制度がスタートしました。
是非、みなさんには、この制度を利用して、
堂々と効果効能が言える健康食品を開発、
販売してください。
日本の健食は質が高いと評価があるので、
アジアだけではく、世界に向けて、
すぐれた、「ジャパニーズ・ケンショク」
が売れる可能性があります。
私はそのお役に立ちたいと思っています。
でも、制度は複雑、届出は難解ですので、
丸投げOK！届出のお手伝いをしています！
また、基本である広告の薬事チェックをベースに、
LPとYoutubeによるWEB集客マーケティング
（薬事プロダクトローンチ）を開発。
化粧品、医療機器の商品開発のお手伝いもしています。
薬事関連に関しては、
どうぞ、お気軽にご相談ください。
きっと、
「目からウロコ」のアドバイスができると思います。
株式会社ＲＣＴジャパン
代表取締役社長 持田 騎一郎
電通、DHC、参天製薬、デュポンが選ぶ薬事通販マーケティングとは？
【会社概要】
会社名：株式会社 ＲＣＴジャパン
業務： 薬機法、景表法コンサル業務
機能性表示食品コンサル業務
システマティック・レビュー（SR）の作成
ヒト臨床試験のコーディネート
消費者庁への届出書類の作成、電子申請代行
通販事業の広告制作、広告代理業
通販事業の創業支援、売上アップのコンサル業務
健康食品、化粧品、健康器具、医療機器の商品企画
医療機器の申請届出
住所： 〒150-0002
東京都渋谷区渋谷2-21-1 渋谷ヒカリエ8階 MOV内
TEL： 03-3400-3200 / FAX：03-5790-7410
代表取締役社長： 持田 騎一郎
創業：２０１４年８月
【経営理念/ミッション】
世界の人々を健康に導くために、最良のヘルスケア製品を必要としていている人へ、法令、倫理、道徳を遵守し正しく提供することです。
代表取締役社長 持田騎一郎
株式会社RCTジャパン 代表取締役社長
持田 騎一郎
東京都目黒区出身、１９６２年８月１日生
【信条】
あ・た・ま / 明るく、楽しく、前向きに！
薬事通販コンサルタント：1000社以上の薬事通販事業に関与
機能性表示食品コンサルタント：受理500製品の届出に関与
薬事・医療ジャーナリスト：「がん経済新聞」編集長として、
がん難病撲滅活動に参画
薬事通販YouTuber(自称）：300万回以上の視聴回数
https://www.youtube.com/channel/UCjLTTMw1s_SJ4p2sS030OUw
一橋大学法学部卒（専攻：国際政治、国際法）
1985年 日本IBM入社 CPG流通営業本部、
全国No1セールスとして表彰される
1992年 ニッポン放送入社 AMラジオ制作部
ディレクター（ユーミン、中居正広のオールナイトニッポン担当）
1995年 ステーションGAIA（インターネトTV局）設立、
日本初のストリーム型インターネットTVを実現
1997年 J-WAVE入社 FMラジオ編成制作局
制作部プロデューサー、担当番組売上10億円
2011年 NOTTV入社（NTTドコモによるスマホTV局）
開局プロジェクトマネージャー
2012年 薬事法ドットコム 薬事コンサルタント、
完全歩合で年収1千万円達成
2014年 株式会社RCTジャパン設立、社長就任
2017年 機能性表示食品検定協会設立、会長就任
2022年 株式会社セノリティクス製薬設立、CEO就任
2024年 一社）日本ヘンプ協会の薬事顧問に就任される
【役職】（2024年3月時点）
株式会社RCTジャパン 代表取締役社長
機能性表示食品検定協会 代表取締役会長
セノリティクス製薬株式会社 代表取締役CEO
一般社団法人 日本コラーゲン医学学会 理事・薬事顧問
一般社団法人 日本先進医療臨床研究会 理事・薬事顧問
一般社団法人 アフリカファッション 理事・戦略顧問
一般社団法人 日本ヘンプ協会 薬事顧問
【顧問】
エジソン法律事務所 大達一賢 弁護士
植村国際特許事務所 弁理士・行政書士 植村貴昭
いしい行政書士事務所 行政書士・宅地建物取引主任者 石井亜由美
【主な取引先】
＜コンサル企業＞
健康食品、化粧品、原材料メーカー、広告代理店、クリニックなど多数。
（秘密保持契約のため、社名非表示）
＜官公庁、研究機関＞
東京都、厚労省、消費者庁、国民生活センター、東京大学、大阪大学、
早稲田大学、上智大学、鳥取大学、関西福祉科学大学ほか
＜主な関連学会、団体＞
日本コラーゲン医学学会、日本先進医療臨床研究会、日本先制臨床医学会、
日本臨床カンナビノイド学会、
日本食品分析センター、日本健康・栄養食品協会、日本生活協同組合連合会、らでぃっしゅぼーや、国民生活センター、日本食品分析センター、日本食品衛生協会、アレルギー検査協会、品質保証研究会、日本芸能実演家団体協議会（芸団協）ほか
＜CRO（臨床試験受託会社）＞
TESホールディングス、オルトメディコ、CPCC、SOUKENほか
＜メディア、広告代理店＞
日本放送協会（NHK）、日本テレビ、TBS、フジテレビ、電通、トライステージ、GMO、テモナ、凸版印刷、日本ビジネス出版ほか
【経営理念/ミッション】
世界の人々を健康に導くために、最良のヘルスケア製品を必要としていている人へ、法令、倫理、道徳を遵守し正しく提供することです。
【主な略歴】
薬機法、景表法、機能性表示食品、医療機器コンサルタント。20年間、TV・ラジオの番組・CMを制作するなかで、薬事法、景表法の必要性を痛感し、独自に学ぶ。
インパクトのある広告作りをアドバイスし、現在、月間200社以上の薬事案件をコンサル。
機能性表示食品の届出に精通し、
2017年、機能性表示食品検定協会の会長に就任、制度の普及啓蒙に尽力。
【職歴】
1985年4月 日本IBM入社、資生堂、ライオン、花王、森永乳業などの営業として、最優秀セールス（HPC）に３度選出される。
その後、ニッポン放送からJ-WAVEとラジオ局を中心にディレクター及びプロデューサーを歴任。
音楽製作、アーチストの発掘活動なども行う。
その後、ステーションガイア、およびドコモNOTTVなどネットTV局の立ち上げのプロデューサーとして参画。
放送局勤務時代に、CM制作の過程で、薬事考査に数多く関わったことから
薬事法の実務を学び、薬機法、景表法のセミナー講師歴多数。
現在は、機能性表示食品に関する第一人者として、多くの届出をサポート。また、教育事業「機能性表示食品検定講座」にて、のべ７００名以上の卒業生を輩出。
機能性表示食品の届出関与件数：１,０００件以上。
届出書類作成など受理実績：２００件以上。
作成SR数：１００件（ルテイン、アントシアニン、
イチョウ葉、GABAｘ6、リコピンｘ２、
DHA、DHA/EPA、大豆イソフラボン、難デキｘ３、
イミダゾールジペプチド、アントロキノノールなど）
(2021年8月現在）
【近況】
2012年12月 薬事法管理者、コスメ薬事法管理者（薬事法有識者会議）の資格取得。
2014年8月 薬事コンサルの株式会社RCTジャパンを設立、社長に就任。
2014年8月 一般社団法人日本コラーゲン医学学会の理事に就任。
2015年4月 機能性表示食品の届出コンサルを開始
2015年12月 シュワーベジャパン社からイチョウ葉の機能性表示食品用SR作成受注
2016年8月 作成したSRで、富士フイルム「イチョウ葉エキス」が機能性表示食品受理
2016年8月 機能性表示食品届出ガイドラインを日本で初めて完全英訳し、販売開始
2017年1月 機能性表示食品普及のため「届出者養成講座」立ち上げ
2017年1月 がん撲滅のため、末期がんの先端治療に関する医師の学会
「一般社団法人日本先制臨床医学会」の薬事顧問就任
2017年2月 SR＆届出案件、メディカルニチワ「イチョウ葉エキス」機能性表示食品受理
2017年3月 アンチドーピングの検査代行業務「アンチドーピング・ジャパン」開始
2017年5月 海外の最先端がん治療情報サービス「Insights4 オンコロジー」と業務提携
2017年6月 医療機器コンサル会社の株式会社JMDEを設立、CEOに就任
2017年8月 機能性表示食品検定協会を設立、会長に就任
2022年1月 セノリティクス製薬株式会社を設立、CEOに就任
2022年4月 一般社団法人アフリカファッションを設立、理事・戦略顧問就任
2024年 一社）日本ヘンプ協会の薬事顧問に就任
【主な薬事法、景表法セミナー講師実績】
理化学研究所、健康博覧会、Beauty World、食品開発展、
統合医療展、ケアメディカル産業展、品質保証研究会
（明治、日本ハム、ライオン、赤ちゃん本舗、オリエンタルランドなどが会員）、
生活協同組合、トライステージ、GMO、電通九州、ヤマダ電機、
らでいっしゅぼーや、ニチニチ製薬 等
【その他】
1962年8月、しし座のA型、寅年生まれ
好きな食べ物：トマト、梅干、でこぽん、お酒
趣味：狂言、JAZZ鑑賞
顧問弁護士：大達一賢（エジソン法律事務所代表）
2016年４月以降、機能性表示食品の特許保護、
景品表示法の課徴金対策、特商法の規制強化、
企業のM&A、株式公開など、
さまざまな案件をサポートをするため、
エジソン法律事務所と顧問契約いたしました。
腕のいい、信頼できる先生です。
ご紹介いたしますので、ご相談ください。
弁護士 大達一賢
【経 歴】
愛知県・私立東海高校出身
2001年 早稲田大学政治経済学部政治学科卒業
2005年 旧司法試験合格
2006年 最高裁判所司法研修所入所
2007年 渥美総合法律事務所・外国法共同事業
2009年 三菱UFJ証券 投資銀行部
2011年 新都心綜合法律事務所 パートナー
2013年 エジソン法律事務所 設立
【公職・所属等】
・第一東京弁護士会所属（登録番号35677）
・第一東京弁護士会法律相談運営委員会
・日本弁護士連合会 広報室（～2014年1月）
・経営革新等支援機関（中小企業庁認定）
・みんだん法律相談センター相談委員
・東京都多摩市役所相談員
・【著作・出演等】
「TMKの理論と実務－特定目的会社による資産の流動化」
（共著・金融財政事情研究会）
・戸籍時報平成25年8月号
「離婚無効確認請求が内包する矛盾判断の危険～管轄の観点より」
・「弁護士が悩む不動産に関する法律相談」
（共著・第一東京弁護士会法律相談運営委員会編著）
・「月刊大家倶楽部」寄稿多数
・BS朝日「ジュリアス・シーザーの叫び」（平成25年12月放送）
【講演・セミナー等】
・公開買付の手続と実務（証券会社社内セミナー）
・株式交換の意義と実例（証券会社社内セミナー）等
顧問弁理士：植村貴昭（植村国際特許事務所代表）
能性表示食品の用途特許出願のために、
植村弁理士とジョイントすることになりました。
弁理士＆行政書士：植村貴昭
人呼んで
「情熱の商標登録人」
面白い先生ですので、お気軽にご相談ください。
【経歴】
東京工業大学、大学院卒業。
特許庁入省 特許審査官を務める。
1992年3月 旭川東高校卒業
1996年3月 東京工業大学 機械科学（機械工学）学科卒業
2000年3月 東京工業大学 原子炉炉工学研究所卒業（工学修士）
2000～2006年 特許庁審査官（特許審査第二部動力機械）
2010年4月 弁理士登録
2010年4月 植村国際特許事務所設立
2014年10月 行政書士登録
2016年1月 株式会社ポラリス知財コンサルティング設立
【出願実績】
国内特許3,000件以上
アメリカ出願に対する出願実績 50件以上
中国・台湾関係案件対応 多数
【出版】
「社長・税理士が知らなかったでは済まされない！
会社名・屋号をつける際の５つの落とし穴」
（2016年1月）
顧問行政書士：石井亜由美（いしい行政書士事務所代表）
医療機器、化粧品（医薬部外品）の届出のために、
石井行政書士とジョイントすることになりました。
行政書士＆宅地建物取引主任者：
石井亜由美
丁寧で熱心な先生ですので、お気軽にご相談ください。
【経歴】
大阪府立大学工学部化学工学科 （弓道部）
株式会社東芝 入社
・半導体事業本部に配属され、マイコンの設計開発を行う。
・欧州向けマイコンの開発に際し、一人で技術プレゼンテーション渡欧出張
・米国プリンターメーカーにて現地での共同開発に従事。
出産退職後、都内特許事務所にて明細書、意見書の作成に従事。
平成１６年 行政書士事務所を開業
お客様に恵まれ一度の不払いもなく順調に業績を伸ばす。
【得意分野】
医療機器の製造販売業、許可申請、製造業・販売業の届出
化粧品製造販売業、製造業許可申請
産業廃棄物収集運搬業、処理業、広域認定申請
建設業許可、宅建業許可、風俗営業、古物商、清掃業
事業協同組合設立 社団法人設立 公益法人認定申請
横浜保育室認定 介護保険事業所認定申請
遺言書、遺産分割協議書の作成
著作権、知的所有権に関する相談
成年後見（現在７名の方に対し、後見人等としてお手伝いしている。）
＊＊＊＊＊
〒150-0002
東京都渋谷区渋谷2-21-1 渋谷ヒカリエ8階 MOV内
株式会社RCTジャパン
代表取締役社長 持田騎一郎
TEL 03-3400-3200、FAX 03-5790-7410
Mail info@rctjapan.org