高城剛さんが、
「日本で販売されている
CBD製品にTHCが含有されている」
ことを告発した余波で、
雑誌メディアなどで、
THCが入っていると告発された製品の
掲載拒否が始まっています。
オレンジCBDならそういう問題もありません。
CBD９７％
THCフリー
のオレンジCBDなら安心です。
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さて、科学的なエビデンスがないけれど、
ある程度、効果は分かっているものや
成分がほとんど同じような化粧品で
差別化が難しい製品の
マーケティングの方法として、
１）ストーリー・テリング
２）アマゾンＤＳＰ
３）薬事プダクトローンチ
の３つの方法があるとお話ししています。
すでに、
ストーリー・テリング、
アマゾンＤＳＰ
のご紹介をしました。
今回は、
「薬事プロダクトローンチ」です。
これは、私が１年がかりで開発した手法で、
弊社または、コンサルをしている
お客様で運用しています。
基本的な考え方は、
薬事回避のため、
成分の効果効能と
その成分を含む製品の広告を「分離」します。
カルピスさんの「L-92乳酸菌」手法です。
流れはこうです。
１）SNSでメールアドレスを獲得
２）ステップメール＋動画で、効果訴求
３）セールスレターで、LPへ誘導
まず、
１）SNSでメアド獲得
エンドベネフィット
例えば、「がん治療」とか、
「アンチエイジング」とか、
に興味を持っている人のメアドを集めます。
どうやって？
SNS広告で集められるんです。
今のところ、１メアドの獲得単価は、
「がん治療」（男女）だと、300～500円
「アンチエイジング」（女性限定）だと、
1200～1300円
といったところです。
つまり、
１０万円の広告費をかければ、
２００～３００件の
「がん治療」に興味のある
SNSユーザーのメアドが取れるのです。
もう一度、言います。
個人情報のメアドが
たった「５００円」以下で、
しかも、合法的に集められるのです。
この話をするとたいていの方は、
「そんなことができるわけがない！」
というのですが、実際できています。
それは、
その人が、最新SNS広告を知らないだけです。
実際、今年１～６月で、
１２０万円の広告費で、
２５００件以上のリストを集めました。
平均単価４６３円
２）ステップメール＋動画で「教育」
獲得したメールアドレスに対して、
製品そのものではなく、
「成分」や「手法」による効果を
エビデンスや、体験者の声をまじえて、
「教育」します。
１週目は、毎日１通
２週目以降は、週１～２回
を目安に配信しています。
３）セールスレターで、LPへ誘導
上記「成分」や「手法」を含む
製品のセールスレターを
適当なタイミングで、配信します。
こちらは、
薬事法、景表法を考慮した内容です。
このセールスレターから
LPへリンクで飛ばします。
もちろん、LPも、薬事法、景表法を
遵守したクリーンな内容です。
以上が、
薬事プロダクトローンチの流れですが、
「不妊治療」を例に、
もう少し具体的にお話すると、
「不妊治療」の情報に興味のある人の
メアドをSNS広告で集めます。
男性、女性別々に集めるのも手です。
たぶん、
１件2000円以下で集められると思います。
それらの方へ、セールスをするのですが、
いきなりクリニックの案内や
不妊サプリのセールスレターを送っても、
全く反応しません。
信頼関係をちゃんと構築してから
セールスをしないといけません。
信頼関係の構築は、
ステップメールによる「教育」で行います。
あせって、この「教育」期間をもうけずに、
いきなり、
「不妊治療満足度No1 ○○○クリニック」
「妊活満足度No1 サプリ○○○」
とメールをしてもあまり売れません。
「○○○クリニックって何？」
「どんな先生がいるの？」
「どんな治療をしてくれるの？」
「○○○サプリには、何が入っているの？」
「成功した人の感想は？」
「副作用は？」
などを事前に伝え「教育」し、
「気持ちを温める」ことが大切です。
私は、この期間を
「セールスウォームアップ期間」
と言っています。
薬事プロダクトローンチは、
かなり高度な
薬事回避＋心理マーケティングです。
ご興味あれば、直接ご説明しますので、
お問合せください。
まずは、メアド獲得だけしてもいいかも
しれません。
ざくざく、メアドが集まるので、
ちょっとびっくりします。
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【セミナー案内】7/16
品質保証研究会のセミナーで、
機能性表示食品と食品の遺伝子編集の話が聞けます。
「機能性表示食品･ゲノム編集食品の最新動向を探る」
▼制度5年目、2000件を超えた機能性表示食品の
最新動向と撤回・受理の 舞台裏
▼ゲノム編集技術と高栄養価･機能性食品開発の見通し､
法規動向､市場未来展望
日時 ２０１９年７月１６日(火) １３：１５～１６：３０
会場 薬業健保会館（地下鉄銀座線 赤坂見附 下車徒歩５分）
地図 http://www.toyaku-kenpo.or.jp/member/01_info/111_01.html
受講料 １人様 １５，０００円（税込）
▼講演１ １３：１５～１４：４５
「制度5年目、2000件を超えた機能性表示食品の
最新動向と撤回・受理の舞台裏」
～改定の新ガイドラインの重要ポイント解説、
届出の受理傾向と受理後撤回の原因を探る～
（株）ＲＣＴジャパン 代表取締役社長 持田 騎一郎
１．新ガイドラインの主な変更点
２．軽症者データの取り扱い
３．関与成分不明なエキスの取り扱い
４．届出受理後、取下げ撤回が起きる理由
５．原料メーカー依存のSRではダメな理由
６．新製品開発の進め方
▼講演２ １５：００～１６：３０
「ゲノム編集技術と高栄養価･機能性食品開発の見通し､
法規動向､市場未来展望について」
筑波大学 生命環境系 教授
つくば機能植物イノベーション研究センター
センター長 江面 浩 氏
１．ゲノム編集技術の簡単な紹介
２．農作物の品種改良とゲノム編集技術
３．ゲノム編集技術で可能な食品の機能性向上
（GABAやリコエペンの増やし方の事例 紹介）
４．ゲノム編集作物の取り扱いルール、日本のルールを
中心に紹介。先進地域（北米、南 米）のルールと簡単に比較
５．今後の展望
■お申し込み方法
「RCTジャパン持田」の紹介と書いて
メールでのお申込みをお願いします。
追って、受講受付に伴う受講料請求書をお送りします。
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